Impact in de Praktijk

Je praktijk gaat pas groeien, als je praktijk klaar staat voor groei

Ik ga er even vanuit dat je meer impact wilt maken. Dat je meer mensen wilt bereiken. En nu we het er toch over hebben, dat je ook meer omzet wilt.

 

Dan wil je groeien. Misschien niet in de zin van meer personeel, of meer uren werken, maar wel meer impact, meer vrijheid en meer omzet.

 

Het probleem waar je dan tegenaan gaat lopen, is dat groei met groeistuipen komt.

 

 

Je kunt niet blijven groeien door alleen maar meer van hetzelfde te doen

 

Het probleem van een praktijk is dat hij niet oneindig op te rekken valt. Er zitten grenzen aan de groei van je huidige businessmodel. Het is niet zoals een boom, die onbeperkt kan groeien en gewoon elk jaar weer een aantal centimeter hoger en dikker wordt.

 

Als je alles blijft doen zoals je het nu doet, loop je tegen een grens aan. Je kunt niet meer uren werken dan er in een dag zitten.

 

Alleen maar meer van hetzelfde doen gaat je niet voldoende groei opleveren.

 

Opschalen

 

Je praktijk, beter gezegd je businessmodel is als een soort schaaldier. Die groeit een stuk, vervolgens wordt zijn schaal te krap en moet hij deze afgooien. Waarna hij een nieuwe schaal krijgt waarin hij weer een stuk verder kan groeien.

 

Dat is precies wat wij ook gaan doen.

Opschalen.

 

We gaan de praktijk ophakken in systemen, op zoek naar welk systeem de rem op je groei is en deze vervolgens zodanig aanpakken dat je in de volgende schaal terecht komt.

 

Niet meer doen van hetzelfde, maar op een andere manier hetzelfde resultaat bereiken.

Een manier die wel schaalbaar is.

 

Hoeveel wil jij betekenen voor je cliënt?

Hoeveel wil jij betekenen voor je cliënt?

 

Wil jij die therapeut zijn die ze even afhelpt van hun enkel klacht, die ze helpt met hun hooikoorts? Allemaal heel waardevol hoor...

 

Maar je misschien wil jij wel die therapeut zijn die echt een impact maakt in het leven van je cliënt. Die ze laat zien wat er allemaal nog meer meespeelt bij hun klacht. Die ze laat zien dat ze tot veel meer in staat zijn, die ze inzicht geeft in waarom ze doen wat ze doen, die ze helpt ontdekken hoe groots ze zijn.

 

In dat geval zul je keuzes moeten maken.

 

Als jij beweert zoveel impact te willen maken, vraagt dat om een andere focus en een ander businessmodel.

 

 

Er zijn twee soorten therapeuten en coaches:

 

Symptoomgerichte en mensgerichte.

 

 

In deze podcast kijken we hoeveel impact je wilt maken, in het leven van je cliënt en in de wereld.

Plus je leert waarom jouw focus op een andere impact zo'n gigantisch verschil gaat maken in jouw businessmodel, hoe je je praktijkvoering doet, hoe je je marketing doet en hoe je daardoor ook automatisch veel meer impact gaat maken.

 

 

---

 

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

 

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,
• Kijken we hoe je praktijk jouw ideale leven mogelijk kan maken, en hoe het daar ook deel van uitmaakt,
• Welke stappen jouw groei op dit moment het sterkst gaan versnellen,
• Wat jij nodig hebt om de volgende stappen te maken.

 

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

 

Hard werken voor je geld... of kan het ook wat relaxter?

In het zweet de aanschijns zult gij uw brood verdienen… kent u die uitdrukking?

 

Het is een nogal calvinistische uitdrukking. Vooral in therapeutenland komt die geregeld terug. Je hoort alleen geld te verdienen als je ervoor werkt.

 

 

Alleen dan kom je als kleine praktijk wel heel erg vast te zitten.

 

Want zodra je op vakantie gaat verdien je niets meer, terwijl je kosten wel doorgaan...

• Wat als je ziek wordt?
• Of als je gewoon graag wat minder uren zou willen draaien?

 

Gelukkig kan dit gewoon.

 

 

Op het moment dat je deze podcast luistert, zit ik lekker op de camping met mijn gezin te genieten van het zonnetje, mens erger je niet te spelen en te stoeien met mijn jongens.

 

En in de tussentijd gaat mijn praktijk gewoon door.

 

 

Mijn marketing gaat door, er komen nog steed nieuwe aanmeldingen binnen, online trainingen worden verkocht en als ik straks terug kom van vakantie heb ik een volle agenda en meer geld op de bank dan voor ik weg ging.

 

 

 

In deze zomerse podcast gaan we het hebben over werken voor je geld en vooral ook hoe je geld kunt verdienen als coach of therapeut, ook als je even niet aan het werken bent.

 

 

---

 

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

 

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,
• Kijken we hoe je praktijk jouw ideale leven mogelijk kan maken, en hoe het daar ook deel van uitmaakt,
• Welke stappen jouw groei op dit moment het sterkst gaan versnellen,
• Wat jij nodig hebt om de volgende stappen te maken.

 

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Waarom je niet genoeg cliënten hebt? Je hebt geen focus op sales.

Je wilt groeien, maar vooral wil je gewoon lekker bezig zijn met cliënten.

 

Je weet dat je iets moet doen om meer mensen binnen te krijgen, maar wat dan? Je hebt mooie flyers, een mooie website… dat moet toch genoeg zijn?

 

Helaas is dat vaak niet genoeg. Een mooie website is leuk, maar wat je website en je flyers eigenlijk moeten doen is verkopen. Ze moeten nietsvermoedende lezers veranderen in klanten.

 

En de voornaamste reden dat ze dat niet doen, is omdat je de verkeerde focus hebt:

 

Je hebt geen focus op sales

 

 

 

De eerste vraag die je jezelf mag stellen is deze:

 

Groei je zoals je wilt groeien? Heb je net zoveel cliënten als je wilt?

 

Waarschijnlijk niet.

 

 

 

Als je deze podcast luister is dat omdat je wilt groeien: je hebt dus nog niet genoeg cliënten, of je wilt gewoon nog beter worden in sales zodat je verder kunt doorgroeien.

 

Waar ligt het aan?

 

Hoe zorg je dat je op de juiste manier zonder stress cliënten aantrekt om jouw ideale praktijkgroei mogelijk te maken?

 

 

 

---

 

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

 

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,
• Kijken we hoe je praktijk jouw ideale leven mogelijk kan maken, en hoe het daar ook deel van uitmaakt,
• Welke stappen jouw groei op dit moment het sterkst gaan versnellen,
• Wat jij nodig hebt om de volgende stappen te maken.

 

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Je bent het gemiddelde van de 5 therapeuten waar je de meeste tijd mee doorbrengt

We zijn kuddedieren.

 

Daarmee bedoel ik dat ons brein zo is bedraad dat we onszelf automatisch aanpassen aan de mensen om ons heen. We willen onderdeel zijn van de groep.

 

Maar doordat we ons automatisch aanpassen aan de mensen om ons heen, wordt je uiteindelijk het gemiddelde van die mensen.

 

 

Jouw visie van hoe de wereld in elkaar zit en wat er mogelijk is voor jou als therapeut en ondernemer, is gebaseerd op de input die je krijgt van de mensen (de therapeuten, coaches en ondernemers) om je heen.

 

 

Beter gezegd:

 

Je bent het gemiddelde van de 5 therapeuten waar je de meeste tijd mee doorbrengt

 

De vraag is dan: heb je wel de juiste mensen om je heen?

 

 

 

 

---

 

Wil je direct samen met ons aan de slag om te zien hoe jij dit kunt realiseren? Maak dan een afspraak voor een gratis strategy call van 30 minuten.

 

In deze gratis call:

• Krijg je helder waar je staat,
• Kijken we hoe je praktijk jouw ideale leven mogelijk kan maken, en hoe het daar ook deel van uitmaakt,
• Welke stappen jouw groei op dit moment het sterkst gaan versnellen,
• Wat jij nodig hebt om de volgende stappen te maken.

 

Plan nu jouw strategy call in: asermethode.nl/strategie

Ontvang een hoger tarief (ook als je vastzit aan de zorgverzekeraar)

Hoe krijg je een hoger tarief?

Je biedt waarde, veel waarde… maar je ziet die waarde niet terug in je tarief. Misschien denk je dat mensen niet meer willen betalen, of dat je vast zit aan zorgverzekeraars.

In deze podcast leer je hoe je je aanbod zodanig opzet dat je cliënt meer waarde ontvangt én ervaart.

In 3 stappen succesvol Contractvrij werken in de eerstelijn

Als je echt wilt werken volgens je eigen regels, vanuit je eigen visie, is er voor velen maar één oplossing: contractvrij werken.

 

De grootste angst die veel therapeuten tegenhoudt, is de angst om cliënten te verliezen. Zouden ze wel bereid zijn om zelf (bij) te betalen? Gaan ze niet naar een concurrent die hetzelfde doet?

 

In deze podcast leer je hoe je in 3 stappen succesvol contractvrij kunt werken.

Jouw cliënten zitten niet te wachten op wat je doet

Heb je ooit gehad dat je iemand op een verjaardag sprak en die zei: ik heb zo’n behoefte aan 7 sessies fysiotherapie?

Natuurlijk niet!

Je cliënten hebben helemaal geen behoefte aan therapie of coaching. Ze hebben geen behoefte aan wat je doet, ze hebben behoefte aan een oplossing.

Waarom verkoop je ze dan wat je doet ipv waar ze behoefte aan hebben?

In deze podcast hoe je je cliënten aanspreekt, en laat zien dat je waardevol bent.

Meer cliënten: Zo haal je wél resultaat uit je marketing

Praktijkgroei. Wat doe je als je meer cliënten wilt?

Natuurlijk doe je wat aan marketing. Maar heeft het ook succes? Veel therapeuten en coaches lopen er tegen aan dat ondanks dat ze veel aan marketing doen, hun praktijk toch niet groeit.

Wat doen ze verkeerd?

In deze podcast bespreken we wat er fout gaat en leer je de 4 stappen voor effectieve marketing.

Marketing waarbij je wél meer cliënten krijgt.

Marketing: Je wilt niet méér mensen in je praktijk, maar de juiste mensen

Je wilt groeien. Dus je doet aan marketing.

Alleen als je je marketing verkeerd aanpakt, krijg je wel meer mensen in je praktijk, maar zijn dit dan ook de juiste mensen?

Als je praktijk vol zit met mensen die helemaal niet bij je passen, zul je merken dat je praktijk niet groeit, dat het jou ontzettend veel energie kost, en dat je cliënten ook niet tevreden met je zijn.

Wat moet je dan wel doen?

Zorgen dat je de juiste mensen op het juiste moment bij je komen.

Sales: Hoe je zorgt dat je client je waarde ervaart én bereid is er voor te betalen.

We moeten het even hebben over sales.

De gemiddelde therapeut of coach snapt hier namelijk weinig van. Sales is niet hoe je zo veel mogelijk klanten krijgt, maar hoe je zorgt dat je klanten krijgt die precies bij je passen. Dat je met mensen werkt voor wie jouw waarde ook echt waardevol is.

Alleen dan zijn ze ook bereid om jouw waarde te betalen.

De twee processen die de groei in je praktijk het sterkst beperken

Als je wilt groeien met je praktijk ga je tegen je grenzen aanlopen. Het probleem is, dat zolang je blijft werken zoals je altijd gewerkt hebt, je die grenzen niet gaat doorbreken en je ook nooit verder gaat groeien.

Wat zijn dan die grenzen, en hoe kun je zorgen dat je praktijk wél doorgroeit?

In deze podcast kijken we naar de processen in je praktijk die je groei tegenhouden en hoe je deze kunt veranderen.

Sales. Waarom je niet zonder kunt, en waarom veel therapeuten het toch niet doen.

Het is een verboden woord in de zorg: Sales.

Dat terwijl sales de basis is van alles wat er gebeurt. Als jij niet verkoopt, heb jij geen inkomen, kun je niet voor je gezin zorgen en blijven je cliënten zitten met hun probleem.

Je kunt alleen jouw ontzettend mooie werk voor je cliënten doen als er een verkoop heeft plaatsgevonden.

In deze podcast: Waarom je niet verkoopt en hoe je kunt verkopen zonder te verkopen.

Hoe creëer je een praktijk die jouw droomleven mogelijk maakt?

Je bedrijf is geen doel op zich. Het is slechts een middel om jouw droomleven mogelijk te maken.

Als je jouw praktijk wilt uitbouwen tot een onderdeel van jouw droomleven, dan zul je eerst moeten weten hoe je ideale leven er uit ziet. Hoe wil je leven, en veel belangrijker nog: Welke impact wil je maken?

In deze aflevering bepalen we in 3 stappen welk businessmodel, welke visie, welke cliënten en welk product of werkvorm bij jouw ideale praktijk passen.

Vindt de tijd om te werken AAN je praktijk EN werk aan de juiste dingen

Natuurlijk weet je dat je moet werken AAN je praktijk en niet alleen maar IN je praktijk.

Maar ja, de dagelijkse hectiek blijft continu aan je trekken. Hoe zorg je nu dat je niet alleen de tijd vindt om AAN je praktijk te werken, maar dat je ook werkt aan de juiste dingen.

Die dingen die er voor zorgen dat jouw praktijk niet alle richtingen op gaat, maar gestaag groeit richting jouw Ideaal.

Vergeet niet: je praktijk is slechts een middel om je ideale leven te bereiken.

Interview Dennis Hofstra - hoe zijn praktijk tijdens de Coronacrsis toch waardevol bleef voor zijn cliënten

In deze podcast spreek ik Dennis Hofstra van Fysiotherapie Hofstra. Ook zijn praktijk moest ineens sluiten tijdens de Corona crisis. Na een eerste schok is hij de volgende dag met zijn team direct aan de slag gegaan om toch waardevol te blijven voor zijn cliënten.

Dat resulteerde in een nieuw protocol voor online fysiotherapie, online bootcamps en daardoor wist hij zijn omzet rond de 50% van normaal te houden.

Wat kun je in de huidige crisis doen om je praktijk gezond te houden: nu en voor straks

De corona-crisis komt hard aan in de eerstelijns zorg. Praktijken waarbij fysiek contact onvermijdelijk is (fysio, acupunctuur, etc) zijn verplicht gesloten.

Hoe zorg je dan dat je toch door kunt blijven gaan met waarde bieden aan je cliënten? Hoe zorg je dat je nog een inkomen hebt?

In deze podcast: wat je nu kunt doen om te overleven en voor straks kunt doen, zodat je een vliegende start hebt als we weer open mogen.

 

Link: https://asermethode.nl/online